Dynamic Remarketing для корзин: как правильно настраивать
AX Marketing специализируется на настройке высококонверсионных рекламных кампаний для e-commerce, где динамический ремаркетинг для брошенных корзин показывает ROI до 500%. Этот инструмент автоматически показывает пользователям именно те товары, которые они добавили в корзину, но не купили, возвращая «потерянные» продажи. Правильная настройка динамического ремаркетинга позволяет увеличить конверсию на 20-40%, минимизируя затраты на холодный трафик.
Что такое динамический ремаркетинг для корзин
Динамический ремаркетинг работает через фид товаров в Google Merchant Center (GMC) и теги на сайте. Когда пользователь добавляет товар в корзину, код фиксирует событие (add_to_cart) с параметрами: id товара, цена, количество. Google сохраняет эту информацию и через 1-30 дней показывает персонализированные баннеры на сайтах КМС, YouTube, Discover с именно этими товарами. Ключевой параметр — {item id} в объявлениях, который подставляет реальный товар из фида.
Пошаговая настройка в Google Ads
Шаг 1. Подготовка фида товаров в GMC
- Загрузите XML/CSV-фид с обязательными полями: id, title, price, image_link, availability.
- Добавьте кастомные лейблы (custom_label0-4) для сегментации: «cart_abandoned», «high_margin».
- Включите программу динамического ремаркетинга: GMC → Развитие аккаунта → Управление программами → Динамические объявления.
Шаг 2. Установка тегов (Google Tag Manager)
- Создайте триггер на событие «add_to_cart» (DOM Ready или клик по кнопке).
- Тег динамического ремаркетинга с переменными: ecommerce.id, value.
Шаг 3. Создание аудиторий
- В Google Ads → Аудитории → Ваши источники данных → Retail → «Посетители страницы корзины».
- Срок: 7-30 дней (оптимально 14 для брошенных корзин).
- Исключите конвертировавшихся: «Покупатели» (purchase событие).
Шаг 4. Запуск кампании
- Тип: Дисплей → Динамические объявления.
- Фид: из GMC.
- Аудитория: «Брошенные корзины».
- Ставка: tCPA или Maximize conversions (начните с 0.5-1$ за клик).
- Креативы: 5+ заголовков («Вернуть товар в корзину?»), изображения товаров, CTA «Завершить заказ -10%».
Сегментация аудиторий для максимальной эффективности
| Сегмент | Срок (дни) | Ставка (+/-) | УТП в объявлении |
|---|---|---|---|
| Горячие корзины | 1-3 | +50% | «Товар заканчивается!» |
| Холодные корзины | 7-14 | базовая | «Скидка 15% на брошенный товар» |
| Дорогой чек (>100$) | 3-30 | +30% | «Бесплатная доставка!» |
| Мобильные корзины | 1-7 | +20% | «Оформить за 1 минуту» |
Оптимизация: ключевые метрики и правила
Метрики успеха:
- CTR >2% (норма 0.5-1%)
- ROAS >300%
- Конверсия >5% (vs 1-2% в холодном трафике)
- View-through conversion >20%
Правила оптимизации:
- Частота показов: 3-5 на пользователя в неделю (не больше, чтобы не раздражать).
- Исключения: минус-слова из поисковых кампаний, недавние покупатели.
- A/B-тесты: 2-3 варианта креативов по UTP (скидка/доставка/гарантия).
- Корректировки: +100% на десктоп, -20% на мобильные (если конверсия ниже).
- Бюджет: 20-30% от общего на ремаркетинг, лимит 10-20% от продаж.
Типичные ошибки AX Marketing рекомендует избегать:
- Неполный фид (нет id/изображений) → баннеры без товаров.
- Широкие аудитории (>10k пользователей) → низкая релевантность.
- Нет событий purchase → аудитории «забиваются» покупателями.
- Игнор мобильного трафика → 60% брошенных корзин с phones.