Интернет как навязанная мода: зачем “эксперты” убеждают бизнес в том, что без сайта не выжить
Сегодня в каждой бизнес-лекции или “продающем” вебинаре можно услышать один и тот же тезис: “Если у вас нет сайта и аккаунтов в соцсетях, вы проиграли конкуренцию”. Это преподносится как непреложная истина, а эксперты, коучеры и маркетологи активно навязывают предпринимателям мысль: успех возможен только в интернете. Но так ли это на самом деле?
Интернет как навязанная мода: зачем “эксперты” убеждают бизнес в том, что без сайта не выжить рассмотрим в данном материале максимально подробно.
Иллюзия “цифрового спасения”
Многие консультанты и агентства специально раздувают значимость онлайн-присутствия. Почему? Всё просто — на этом они зарабатывают. Создание сайтов, ведение соцсетей, таргетированная реклама, SMM-продвижение — это целая индустрия услуг, где больше внимания уделяется продаже “пакетов продвижения”, чем реальной пользе для клиента.
На деле же значительная часть малого и среднего бизнеса прекрасно обходится без интернета. Более того, сайты и соцсети для таких компаний часто превращаются в бесполезный балласт: страница есть, но клиентов от неё — ноль.
Когда интернет действительно не нужен
-
Локальный характер бизнеса. Парикмахерская, автомастерская или маленький магазин у дома привлекают клиентов за счёт удобного расположения и сарафанного радио, а не через рекламу в сети.
-
Специфика аудитории. Если ваши покупатели — люди старшего возраста или те, кто решает вопросы “по знакомству”, то соцсети и лендинги точно не будут главным каналом продаж.
-
Высокая конкуренция онлайн. В интернете вас моментально утопят гиганты с миллионными бюджетами. Малый бизнес редко способен конкурировать с федеральными сетями в SEO или рекламе.
-
Ненужные траты. Поддержание сайта, реклама, SMM-менеджеры — всё это стоит денег, которые часто лучше вложить в склад, оборудование или аренду выгодной точки.
Что работает лучше
Для небольшого бизнеса гораздо важнее живые контакты. Переговоры, личные знакомства, участие в локальных выставках и ярмарках, сотрудничество с соседними компаниями дают больше отдачи, чем пустые “лайки” и “подписки”.
Открытие точки в проходном месте или сотрудничество с крупным местным партнёром принесут куда больше продаж, чем очередной красивый сайт, о котором забудут через неделю после запуска.
Реальные примеры
-
Пекарни и кофейни в спальных районах. Их основной поток клиентов идёт от расположения рядом с домами или офисами. Многие успешные точки даже не имеют соцсетей, а работают исключительно на “зайди и попробуй”.
-
Автосервисы и шиномонтажи. Большинство клиентов приезжают по знакомству или потому, что сервис удобно расположен возле дороги. Никакой сайт не заменит реального “сарафана”.
-
Рынки и продуктовые лавки. Люди идут туда за свежими овощами и фруктами, потому что знают продавца лично и доверяют его качеству. Онлайн-продвижение тут не играет роли.
-
Мастера-ремонтники. Электрики, сантехники или плотники чаще находят клиентов через рекомендации соседей и друзей, а не через раскрученные страницы в Instagram.
Миф о “цифровой необходимости”
Фраза “если тебя нет в интернете — тебя нет в бизнесе” звучит красиво, но отражает интересы не предпринимателя, а тех, кто хочет продать ему услуги продвижения. На деле многие компании зарабатывают годами, не имея ни сайта, ни соцсетей. Их сила — в реальных товарах, понятных ценах и честных отношениях с клиентами.
Когда интернет всё же помогает
Несмотря на мифы и навязанный маркетинг, нельзя отрицать, что для некоторых ниш онлайн даёт серьёзные преимущества:
-
Сфера услуг с широкой географией – доставка еды, такси, курьерские службы. Здесь важно быстро донести предложение до клиента, и интернет делает это мгновенно.
-
Образовательные проекты – курсы, репетиторство, консультации. Онлайн позволяет охватить людей не только в своём городе, но и по всей стране.
-
Продажа уникального товара – если у бизнеса есть редкий продукт, интернет даёт шанс найти покупателя далеко за пределами локального рынка.
-
Туризм и гостиницы – здесь без онлайн-бронирований и отзывов просто не обойтись.
-
Молодёжная аудитория – если основная целевая группа живёт в соцсетях, то игнорировать их бессмысленно.
Иными словами, интернет — это инструмент. Для одних он бесполезен, а для других может стать главным каналом продаж.
Итог
Сомнительные эксперты и консультанты внушают бизнесу миф о том, что без интернета невозможно выжить. На практике же малому и среднему бизнесу часто выгоднее искать партнёров офлайн, открывать новые торговые точки и развивать личные контакты, чем сливать деньги на сайты и “раскрутку” в соцсетях. Интернет может быть полезным дополнением, но не панацеей.